반응형 협상의 법칙 (1) 협상의 법칙 (1) 오늘은 협상을 시작하는 단계에 대한 이야기를 해보고자 한다. 협상의 방법을 알게되면, 일상생활에 적용해서 얻을 수 있는 기회들이 많이 있다. 기본적으로 협상은 각자 자신의 의사결정에 따른다. 반드시 양쪽이 "예"라고 말해야 협상이 끝이난다. 둘 다 "예"라고 이야기할때는, 협상이 필요가 없다. 이미 해결이 된 것이니까. 다만, 협상이 필요할때는 누군가 한명이 "아니오"를 이야기할때이다. 내가 친구에게 이야기한다. "나는 김치찌개를 먹겠어." 친구가 답한다. "나는 된장찌개가 먹고 싶은데.." 우리가 흔히 접할 수 있는 이런 상황도 일상의 협상 현장이라고도 할 수 있다. 협상을 할 수 있는 한 가지 방법은 상대방에게 우월감을 주는 것이다. 예를 들면, 내가 옷이나 좋은 차를 가지고 있지.. 2015. 8. 17. 이전 1 ··· 106 107 108 109 110 다음 반응형